安太医:5年磨一剑,天猫商城销量第一的中式延时喷剂,要做中国的杜蕾斯

灵与肉,性与爱,是人类永恒的话题,被先贤赋予了无限哲思。然而,太深邃的概念却得到了太轻浮的解读。在更多人眼中,“性爱”是等同于“情色”的。于是在社会层面,人们习惯给予“性爱”负面的判定,“性爱”常常与“禁止”、“限定”等词汇相伴出现。

1993年以前,生产、销售性爱相关产品是被公安部明令禁止的,违者将被视为严重犯罪。数年后,国家解除了对性器具的封禁,将其列入医疗辅助健康用品,但 性器具的生产与销售仍受药监局严格监管。直到2003年,性爱用品行业的诸多限制才被取消,行业开始得到快速发展。

之后的十数年,是性爱用品行业持续的野蛮生长岁月。产品的品类不断丰富,计生用品、保健产品、情趣用品层出不穷,行业的边界也向外拓展,情趣酒店、智能硬件等衍生产品开始出现。

但是性爱用品的行业门槛很低,毛利却高,造成了集中度极低的局面,竞争混乱。直到2017年,逐渐成熟的情趣电商成为搅局者,嗅觉敏锐的资本大举进入,性爱用品行业方才进入爆发期。至今,跑得最快的情趣电商已经登录了新三板,性与爱所催生的俨然已是千亿级的大市场。

中国性爱用品行业沉浮二十余年,一个现象很有趣,尽管中国是全球最大的性爱用品供应商,占有近七成市场份额,但据杜蕾斯的全球性调查报告,中国人口中情趣用品购买者占比不超过3%。在欧美国家,这一数据超过40%。莫非国人的两性生活并不需要情趣用品来提高品质?但无论曾经人头攒动的街边情趣用品小店,还是眼下日活数百万的情趣垂直电商网络社区,都在证伪这一点。

梁志是情趣电商行业的老兵。2010年,他创办了情趣类综合电商平台“爱向上”(Upsex)。爱向上很快实现了超千万级营收,与蔺德刚在2003年创办的“春水堂”齐名,后者于2016年11月挂牌新三板。近日,动脉网对梁志进行了专访,梁志讲述了他在草莽丛生的情趣用品行业独特的打拼之道。

安太医:5年磨一剑,天猫商城销量第一的中式延时喷剂,要做中国的杜蕾斯

安太医创始人梁志

2012年,梁志在接受《创业邦》采访时,讲述一次典型的送货经历:一位用户在“爱向上”急切地订购了数千元的情趣用品,而当工作人员送货上门时,用户却数易交易地点。终于碰面后,用户拒绝验货、不听工作人员做必要讲解,便催促其尽快离开。

梁志说,情趣用品不能大张旗鼓把LOGO印在包装盒上,快递单中的物品类型也只能选择“礼品、服装、电子产品”等。从业近十年,梁志认为情趣行业最难啃的骨头依然是认知桎梏,这种桎梏一方面会压抑需求,另一方面给行业带来一些特殊风险。

“安太医”是梁志和他的团队近5年一直在做的一款男性延时喷剂,“安太医”的价格远在同类产品之上,在市场上却颇受欢迎。2017年“天猫双11”购物节,“安太医”销量位列延时类用品第一,成人用品第二,第一名是杜蕾斯。

与安太医刚刚上市的2014年不同,现在用户的年龄图谱呈现年轻化,主要的用户群由夫妻、情侣向单身人士转换。

在消费升级的背景下,情趣行业面对的是用户对产品品质要求更高、心态更开放、有待激活的市场容量更大的新视野。面对变化了的市场,梁志认为唯有高安全和强服务才是制胜的法宝。

高安全:中药配方可服用,获得发明专利

据梁志介绍,“安太医”的配方可以往前追溯到唐朝,这个包含了肉苁蓉、马卡、川椒等药材的方子出自当时一位安姓太医,所以在产品命名是保留了一个“安”字。“安”的另一重含义,则是安全性。

安全性是贯彻梁志行走情趣用品行业始终的执念。梁志认为,提供安全有保障的情趣用品是他的经营态度,更是市场端最大的诉求。随着社会节奏加快,巨大的生存压力之下,人们开始比以往更频繁地使用情趣用品来提升性生活质量,但是关于产品安全性的担忧仍然是让许多人迟疑的大忌。

以安太医所在的延时用品细分行业为例,传统男性延时用品多由纯化水加入利多卡因、普鲁卡因等表面麻醉剂制成,其作用原理是降低局部神经活性,从而延长兴奋时间。麻醉剂实际上是一种危险性很高的药物,而市场上延时喷剂的质量参差不齐,很多人宁愿放弃一时之爽,也不敢拿身体冒险。

安太医的配方中不含麻醉剂,由传统的中草药制成,是一种中式延时喷剂,无毒。2014年,梁志为安太医申请了国家发明专利,“申请专利意味着配方公开,但我们更希望给消费者一个信任状。”目前,安太医的销量在中式延时喷剂中稳坐第一。

强服务:我们卖的不是产品,而是一种延时技巧

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