保健食品会销黑幕 老年人如何谨防被套路

  保健食品会议营销主要是通过召开的会议进行宣讲、科普讲座,咨询活动、基地(企业)参观、体验、旅游等等此类的营销方法,这些都是近年来保健品营销的常用手段。

  这种营销方式非常具有吸引性,不少老年人都会地址抵制不了诱惑。为此,监管部门提醒消费者们注意,警惕此类经营者打着为老年健康着想的旗号,以免费讲座、健康知识普及的活动吸引老年人群购买保健品。

以免费讲座、健康知识普及的活动吸引老年人群购买保健品

  看似正常营销,会销的诱惑在哪里

  会销本身是一种正常的营销方式,一般持续3至5天,分前期宣传、举行讲座、出产品、客户后期维护(“家访”或给老人“送温暖”)等四个环节。

  前期宣传阶段。先选定片区,人流量较集中的地方,对老人们发传单或通过心理攻势确定和开发目标客户。重点强调“响应国家政策、不收取任何费用,参会还可免费领(选)取礼品”等。

  讲座阶段。组织者一般会租用社区、宾馆、酒店、影院或其他大型场所的会议室,会议时间选定会避开年轻人及检查人员,以1到2小时为限进行“洗脑”。

  主持人主要与老年人拉家常、谈环境、侃健康,并介绍其经营的米、面、调味品等日常生活物品绿色环保,对老人嘘寒问暖展开亲情攻势,采用会员登记信息或询问的方式掌握老人的基本情况,会议结束时发放“礼品”,或用更具诱惑力的条件吸引更多老年人前来听课。

  出产品阶段。经过一两次会议后,参加人数基本稳定后,“会销”便进入正题,一般是向老人讲解常见疾病及其危害性、致命性等,再由所谓“专家”组织免费“公益体检”,并逐一分析病症,隐晦地介绍其推销的产品能防病、治病,进行“洗脑”。

  同时,介绍销售企业信息,增加“会销”公信力以及产品性。接下来组织者邀请来所谓的“老顾客”现身说法。会议进入到第四五天时才出产品,组织者一般不把产品带入会场,有多少人订购,才带多少产品入场。

  家访阶段,工作人员会进行“客户后期维护或“家访”,趁老人独自在家时前去“送温暖”,指导老人使用和服用产品,达到后期追单的目的。

家访阶段,工作人员会进行“客户后期维护或“家访”

  注意会销产品 谨慎购买

  会议期间,组织者会根据了解到的客户信息进行分类,如原工作单位、收入情况、财产能否自主、老伴儿近况、是否独居、身体病症等,为客户购买产品制定合适的套餐,以便于产品的快速销售。组织者内部根据分工,普通工作人员会负责帮助老人跟销售人员砍价,营造价格低、划算、不买即吃亏的氛围。

  鉴于会场一般没有多少产品,销售点和会议场所分区域设置,监管部门检查会场时看不到实物,或销售点不在管辖范围内,难以查看所销售的全部产品,很难判定产品的可靠性,有的根本就是普通食品,非保健食品,有的还可能存在价格偏高。

  老人如何一步步被骗

  随着收入的提高,老年人省吃俭用。存留下来不少钱。但与此同时。他们的身体也在一天天变差。爱护身体乃人之常情。用钱买保健品,如果真能换取健康,也是一件值得庆贺的事。但事实是,受骗的老年人,他们保健思维和行为走入了歧途,花钱不但没看好病,还耽误病情。事发后,接受不了事实,更是遭受多重打击。